Как младите дизайнери преосмислят стратегическите проблеми на нововъзникващите марки

Андреас Арести, 26, работи в Ню Йорк и е креативен директор на новия лейбъл за дамско облекло Lourdes. Той искаше да стартира собствена марка, но не се смяташе за дизайнер.

0010010 quot; Аз 0010010 # 39; никога не съм бил истински дизайнер, 0010010 quot; Арести каза на BoF: 0010010 quot; Никога не съм ходил в колеж, за да уча мода. Ако ме помолите да скицирам, може дори да не нарисувам кръг. 0010010 quot;

За разлика от тях, той предпочита да изучава тъкани или готови за носене, 0010010 "; обърнете дрехите нагоре и надолу, отвътре и отвън, и изрежете няколко дупки, за да откриете нови форми. 0010010 "; Не е трудно да се види този метод на дизайн от сериите на Lourdes 0010010 # 39; и много стилове са трансформирани от запомнящи се дрехи: например някогашната любима плътна жилетка, превърната в къса пола ( на цена около $ 211), старото яке на майката 0010010 # 39; Изрязано в емблематична малка черна рокля (около $ 742) - марката носи името майка му. Но това, което отличава Лурд, не е само процеса на проектиране на Aresti.

Aresti и бизнес партньорът Alfredo Canducci направиха официалната си изява в Lourdes по време на Седмицата на модата в Париж. Canducci, който преди това е работил в Tomorrow Ltd и е основател на инкубационната платформа System Preferences, вижда появата на Лурд като най-успешното събитие за продажби в кариерата му. Арести вярва, че целевата аудитория на марката ще „гледа Netflix онлайн и ще поръчва Caviar като мен, но също така разбира и традиционната стойност“, затова избра да си сътрудничи с търговци на дребно като Selfridges, Ssense, LNCC за промотиране на марката.

A За Aresti, придобиването на нова марка за привличане на по-млади потребители не е трудно. Той работи с Шайн Оливър, основател на Hood By Air. Работил е и с много влиятелни дизайнери на мъжки дрехи в модната индустрия. Той също така стартира Random Identities с Тим Копенс, Никола Формичетти, Кание Уест и Стефано Пилати. Въпреки че работата и дизайнът му са неразделни, маркетингът, създаването на съдържание, консултирането и стилизирането са основните му области на фокус.

Лурд постепенно се превръща в своя собствена. 0010010 "; Има Стефано 0010010 # 39; сянката и Кание 0010010 # 39; усещането, но това е все още е много лична марка, 0010010 quot; 0010010 "; Аз 0010010 # 39; опитвам се да добавя всички елементи, които хората искат в миналото ми. 0010010 ";

AndCanducci инвестира в Lourdes чрез мрежата и създаде ориентиран към клиента бизнес модел на марката. Мрежата е съвместно предприятие между компанията Canducci 0010010 # 39; и италианския производител Rilievi (последният произвежда серия за бродиране за Prada, Bottega Veneta и други големи имена). С помощта на Rilievi и System Preferences, компанията използва методите на работа на марки като Tomorrow, New Guards Group и Dover Street Market и използва модел на платформа за пълна услуга за създаване и развитие на независими марки. Лурд е първият проект, инвестиран от Network.

Тази структура на фирмата позволи на Aresti да разполага с повече ресурси и по-гъвкави бизнес методи: може да пусне ограничени времеви серии за нишови групи, както и дрехи по поръчка за знаменитости. Може тясно да интегрира отзивите на клиентите, като същевременно гарантира продажбите на продукти. Цена в съответствие с търсенето на пазара. Това също означава, че Lourdes ще пуска само две колекции годишно и през май ще може да доставя нови продукти на търговци и потребители, докато други марки 0010010 # 39; колекциите няма да бъдат достъпни до няколко месеца по-късно появяващите се независими марки Рядко избират този подход.

Арести се надява 0010010 "да се оформи и след това да се трансформира в марка за директен потребител (DTC) 0010010 ", така че има смисъл. Но като се има предвид, че пазарът на DTC постепенно се заема от луксозни групи стоки и добре финансирани стартиращи фирми, неговата цел може да се нарече амбициозна. Работейки с мрежата, Lourdes може да помогне на марката да намали загубите, когато продава продуктите на дребно на дребно, въпреки че това също е модел, отдавна създаден от стартиращи компании като Everlane, все още не е станал популярен сред независимите дизайнери.

0010010 "; Тъй като производствените нужди, маркетинговите разходи и други връзки са твърде скъпи, е почти невъзможно дизайнерите да бъдат независими сега, 0010010 "; - каза Кандучи. 0010010 quot; (Това) партньорство ни позволява да активираме различни канали за съвместно управление на логистиката, обслужването на клиенти и платформите за електронна търговия. , 0010010 quot;

Европа е основният инкубатор на млади марки и също така предоставя подходящи политики за подкрепа на дизайнерите. А Арести се е занимавал с американски дизайнери като Телфар Клеменс и Шейне Оливър, така че е станал свидетел на трудностите на креативните хора при създаването на марки извън Европа. 0010010 quot; (В Ню Йорк) усеща, че няма реална поддръжка, 0010010 quot; 0010010 quot; Ню Йорк е част от живота ми, но в този град няма купувачи. 0010010 quot; Следователно, една от основните цели на бизнес модела на Лурд е да се преодолее общността и разделението между бизнеса.

Арести се надява да превърне новата марка в носител на обмен и културен обмен, точно както Върджил Аблох и Клеменс. И двамата дизайнери са умели да комбинират уникален дизайн с марката, за да създадат продукти, които хората разпознават и желаят да се интегрират, така че общността на марката да продължи да расте.

След като научих за тези амбициозни амбиции, ако считам само Лурд за модна марка, изпитвам малко презрение. 0010010 "; Тъй като предоставяме продукти, ние се считаме за марка, 0010010 "; Арести каза. 0010010 quot; Но облеклото, което правим, не определя 0010010 # 39; не определя цялата марка - модата е само средство за постигане. 0010010 "; (Баща му е гръцко-кипърски)) Арести се надява да наеме млади творчески хора, които са били лишени от правата си, да ги овластява и да им даде място в модната индустрия.

Поддържайте последователността на маркетинговите и търговските канали, което е основната задача на Aresti и Canducci в бъдещата работа. Но в същото време те измислят и нови стратегии, които могат да надминат DTC модела и приложения като Tiktok и винаги са готови да посрещнат следващата вълна от платформи, модели или тенденции.

0010010 quot; Индустрията винаги е пълна с нови идеи, но аз не 0010010 # 39; не мисля, че стилното ядро ​​ще изчезне, 0010010 quot; - каза Арести. 0010010 quot; Въпреки това всичко около ядрото ще се промени и трябва да бъде променено. 0010010 quot;